Aan de Verlengde Parallelweg op industrieterrein Harselaar in Barneveld laden twee monteurs van Stroom door Zon een bus vol met zonnepanelen, omvormers en kabels. Een verdieping hoger monitort een collega de energiesturing van een kantoor, terwijl Jacob Jan Bos de laatste hand legt aan een technische tekening voor een nieuwe installatie. Welkom in de wereld van Stroom door Zon.

Focus op het mkb
Waar veel zonnepanelenbedrijven zich richten op de particuliere markt óf juist het liefst de grootste bedrijfsdaken volleggen, mikt Stroom door Zon bewust op de markt ertussen: het mkb. Aanvankelijk alleen met zonnepanelen, tegenwoordig ook met accu’s en energieopslagsystemen.

“Veel bedrijven lopen door de netcongestie tegen grenzen aan. Wij zorgen ervoor dat ze kunnen blijven doorgroeien. Of we helpen ze om ervoor te zorgen dat kritische bedrijfsprocessen altijd door kunnen blijven lopen bij tijdelijke stroomonderbrekingen”, vertelt Van Dam.

Groei mogelijk maken
Een voorbeeld? Onlangs klopte een fabriek bij Stroom door Zon aan. Ze wilden nu een nieuwe productielijn in gebruik nemen, maar konden pas volgend jaar een transformatorstation voor de deur krijgen. Van Dam: “Met 1.300 zonnepanelen en 5 accu’s zorgen we dat de productie nu toch al kan starten.”

Andere bedrijven zetten een volgende stap in de energietransitie. “Bij een hoveniersbedrijf hadden we ooit al 200 zonnepanelen gelegd. Nu wilde die ondernemer een aantal elektrische bussen aanschaffen, maar hij liep er tegenaan dat hij maar een beperkte netaansluiting had. Met een accu en een energiemanagementsysteem kan hij toch zijn bussen laden zonder zwaardere aansluiting of stroomuitval”, vult Bos aan.

Het zijn zulk soort projecten waar ze bij het Barneveldse solarbedrijf energie van krijgen. Bos: “Ik werk sinds 2012 in deze business, maar ik kom oorspronkelijk uit de automatiseringstechniek. Hoe complexer het wordt, hoe leuker we het vinden. Dan gaat onze techneutenknobbel aan en bijten we ons ergens net zo lang in vast tot we een oplossing hebben. Gelukkig komen er steeds meer van zulk soort uitdagingen. Ons werk was altijd al mooi, maar het wordt alleen maar leuker.”

Totaalprojecten inclusief installatiewerk
Stroom door Zon schuwt daarbij de verantwoordelijkheid ook niet. Zo realiseerde het Barneveldse bedrijf onlangs in Lelystad een laadplein met zonnepanelencarport, vertelt Van Dam. “Dat deden we als hoofdaannemer. Van de heipalen tot het straatwerk; we hebben alles geregeld en kunnen dus ook zo’n volledig project managen voor een opdrachtgever.”

En waar de meeste solarbedrijven stoppen bij de buitengevel, passen de monteurs van Stroom door Zon ook moeiteloos meterkasten aan of realiseren ze een nieuwe verdeelkast in je bedrijf. Bos: “Het is cruciaal dat de invoeding van accu- en zonnestroom in je bedrijf goed geregeld is. Meestal wordt dat opgepakt door een installatiebedrijf, wij kunnen dat zelf ook verzorgen. Je hebt daardoor één aanspreekpunt, alle werkzaamheden sluiten naadloos op elkaar aan én je weet zeker dat het goed komt.”

Verder programmeert en beheert Stroom door Zon in eigen beheer de energiemanagementsystemen bij klanten. “Zo’n systeem is het brein van je energieoplossing; het stuurt de opwek, de opslag en de teruglevering van energie. Dat wil je zo slim mogelijk doen en daar houden we zelf stevig grip op voor klanten. Het maakt ons ook flexibeler. We zien vaak dat bedrijven stapsgewijs verduurzamen. Doordat we zelf de EMS’en beheren en je installatie goed kennen, kunnen we later makkelijk apparatuur zoals laadpalen, energieopslag of warmtepompen toevoegen.”

Anticiperen op verandering
In de afgelopen jaren zagen Bos en Van Dam de markt ingrijpend veranderen. Lange tijd waren zonnepanelen het nieuwe goud en wilde iedere huiseigenaar en ondernemer panelen op zijn dak. Dat trok een leger aan gelukszoekers aan, die allemaal een graantje van het succes wilden meepikken. Inmiddels lijkt de markt te verzadigen en ook de opkomst van terugleverkosten en de naderende afschaffing van de salderingsregeling deed de vraag naar zonnepanelen geen goed.

Waar in de afgelopen jaren tientallen solarbedrijven omvielen of zelfs stopten, groeit Stroom door Zon gestaag door. Dat heeft twee belangrijke redenen, geeft Bos aan. “Om te beginnen hebben wij al vroeg de switch gemaakt naar het bieden van een totale energieoplossing. Met onze technische kennis kunnen we juist meer waarde toevoegen, nu de opgaves complexer worden.”

De kracht van partnerships
Maar wat ook een grote rol speelt? Dat is de strategie van Stroom door Zon. Bos: “Wij werken veel voor aannemers, elektrabedrijven en energieadviseurs. Dat past bij hoe we als persoon zijn en in het leven staan. We gaan niet voor snel succes, maar voor de lange termijn. Relaties zijn ons dierbaar. Dat zie je terug in de constante stroom aan opdrachten en in het feit dat we minder afhankelijk zijn van marketing. Maar het werkt natuurlijk ook andersom. En als het extra druk is, zorgen we dat onze vaste partners kunnen blijven rekenen op continuïteit.”

En juist nu de bomen in de solarmarkt niet meer tot de hemel reiken kun je een verschil maken, geven de Barneveldse solar-ondernemers aan. “De eerste zonnedaken gaan nu richting het einde van hun levensduur. Natuurlijk kun je alles vervangen, maar wij kijken liever of we met een slimmere investering een installatie toekomstbestendig kunnen maken. Bijvoorbeeld door een EMS toe te voegen, de omvormers te demonteren en de stroom rechtstreeks naar een accu te leiden zodat je geen conversieverlies meer hebt en de bestaande installatie kwalitatief beter maakt.”

Meedenken in het belang van de klant
Bos en Van Dam merken bovendien dat door de opkomst van opslagsystemen een nieuwe hype in de markt lijkt te ontstaan. “Accu’s zijn een mooi product, maar niet de oplossing voor elk probleem. Als jij een noodstroomvoorziening wilt waarmee je voor langere tijd kunt doordraaien als de stroom uitvalt, moet je altijd een deel van je accu volhouden. Dat gaat weer ten koste van je capaciteit om te gebruiken op de onbalansmarkt of om verbruik te dekken, waardoor je rendement daalt en je terugverdientijd toeneemt. Vaak is een generator dan een slimmere keuze voor de langere perioden. En loop je tegen de grenzen van je gecontracteerd vermogen aan? Dan is het slimmer om eerst te kijken of je je verbruik kunt bijsturen, waardoor je misschien zonder accu kan of er niet zoveel hoeft aan te schaffen als je dacht. Met zo’n advies verdienen wij minder, maar ik geloof uiteindelijk dat er niets zoveel oplevert dan je klanten oprecht en in hun belang te adviseren.”

www.stroomdoorzon.nl