Barnevelder Daniël Pauw zat jarenlang in het team van AFAS, was een poosje directeur bij Tosch Automatisering en trekt nu de stoute schoenen aan en liet de naam Pauw Impact met dikke letters registreren in het KvK-register. Zijn missie? “Impact maken natuurlijk!”

Als nuchtere Barnevelder houdt hij niet van gladde salespraatjes, vertelt hij. Een mensen-mens dus, die vooral met leuke relaties wil zakendoen. In de afgelopen twintig jaar was hij actief op het gebied van ERP, oftewel Enterprise Resource Planning: software die bedrijven helpt om hun werk beter te organiseren. “Alle kennis die ik daarin heb opgedaan ga ik nu inzetten om organisaties te helpen groeien.”

Je hebt je eerste opdracht al in de pocket?
“Ja, ik ben beland in het team van het bedrijf Lupasafe. Dat is een cybersecurityclub, opgericht door ethische hackers, die de visie heeft om het mkb te helpen veilig te worden. Niet alleen uit winstoogmerk, maar ook omdat ze echt vinden dat daar iets moet gebeuren. Cybersecurity kost bedrijven veel geld en de kennis ontbreekt vaak bij mkb-bedrijven, waardoor ze hier weinig aan doen. Lupasafe heeft een cybermonitor ontwikkeld die de organisatie continu monitort zoals een hacker dat doet. Hiernaast ligt er een sterke focus op het bewust maken van medewerkers door deze regelmatig te testen met phishingtest en e-learing. Hiermee krijgt de ondernemer controle over de risico’s van zijn medewerkers, IT en processen. En met de komende NIS2-wetgeving vanuit de Europese Unie zijn vele organisaties in Nederland verplicht de cybersecurity op orde te hebben. Om me voor zo’n club in te zetten, vind ik wel echt heel tof.  Ook omdat er een belangrijk maatschappelijk doel aan verbonden is.”

Hoe is het gesteld met de veiligheid van mkb-bedrijven?
“Veel bedrijven hebben het niet goed voor elkaar. En bij bedrijven die wel alles dichtgetimmerd hebben, heb je altijd nog het menselijk aspect. De mens is de zwakste schakel. Die moet zich nog veel beter bewust worden van de gevaren. In alle drukte en hectiek is de kans dat je op één verkeerd linkje klikt en de mist ingaat, vrij groot.

De klant voor wie ik nu werk, analyseert het dark web en wat blijkt: gemiddeld worden er van 1 op de 3 medewerkers binnen een bedrijf wachtwoorden en accounts gevonden. Deze data is natuurlijk een goudmijn voor gepersonaliseerde phishing mails, want dat is waar 90% van alle cyberaanvallen mee begint. Technieken als ChatGPT gecombineerd met robots maakt het eenvoudig voor cybercriminelen om dit op grote schaal uit te voeren. Met robots struinen ze volautomatisch alle sociale platforms van het slachtoffer af om zo precies op maat berichten te sturen die jou overhalen om bepaalde handelingen uit te voeren. E-learningoplossingen en (maatwerk)phishing tests helpen medewerkers om meer bewust te worden van deze gevaren. Als cybercriminaliteit een land zou zijn, zou het met zo'n 6 biljoen aan wereldwijde schade de derde grootste economie ter wereld zijn, na de VS en China.”

En hoe onderscheidt jouw aanpak zich van jouw concullega’s in de advies- en salesbranche?
“Zoals ik al zei, ben ik niet van de 'gladde sales'. Ik heb dankzij mijn vorige werkgevers een enorm netwerk opgebouwd. Ik durf wel te zeggen dat ik in staat ben om van een relatie een fan te maken van jouw bedrijf en hoe je nieuwe klanten kunt toevoegen. Ik denk dat dat mijn kracht is. Ik ga me de komende tijd vooral richten op opdrachten in de IT-sector. Omdat daar veel vraag is en omdat daar mijn ervaring ligt. Maar dat neemt niet weg dat ik in de toekomst ook graag andere branches zou willen ondersteunen.”

Welke gouden tip heb je voor mensen die overwegen om voor zichzelf te beginnen?
“Het is een avontuur. Als je een goed idee hebt, ga het gewoon doen. Wees niet te bang om nieuwe dingen te doen. Want het is echt de moeite waard. Ik ben nog maar kort geleden begonnen, maar ik heb nu al zoveel nieuwe contacten van mensen die me supporten en willen helpen. Het is zoveel beter om gewoon de stap te zetten in plaats van achteraf te moeten constateren dat je het niet aangedurfd hebt.”