BARNEVELD – Deze zomer werden leden van de JOS geïnspireerd  door niemand minder dan Martijn Verspeek. Deze Brabantse ondernemer valt op door de onorthodoxe manier waarop hij zijn bedrijf runt.   

Zo mogen mensen alleen klant worden bij Installatiebedrijf Verspeek als ze fan zijn (of willen worden), vertelt hij sollicitanten vooraf niet wat ze gaan verdienen en vraagt hij klanten om zijn bedrijf een 1-sterrenreview te geven.

Inzichten rond het kampvuur
Aan traditionele spreekbeurten doet Verspeek ook al niet. In plaats daarvan wilde hij liever geïnterviewd worden bij een kampvuur, een relaxte setting die goed aansluit bij het informele karakter van de netwerkavonden van de JOS.

JOS-voorzitter Rik van der Woerd was voorafgaand in het boek (Goeiegast) van Verspeek gedoken en dat leverde een boeiend gesprek op over de keuzes en inzichten van de Brabantse ondernemer. Sinds 21 september is bovendien het luisterboek beschikbaar, waarin Verspeek zijn kijk op ondernemen ook zelf tot leven brengt.

Strakke groeigrenzen
Zo ging Verspeek in op de scherpe grenzen die hij stelt aan de groei van zijn bedrijf. Het werkgebied is strak afgekaderd en ‘nee’ zeggen tegen werk of klanten die niet bij hen passen, is tot kunst verheven. Waar bijna elke ondernemer werving via mond-tot-mondreclame zoekt, gaat Verspeek nog een stap verder: hij wil niet eens klanten via internet. Geen zoekmachineoptimalisatie voor hem, maar suboptimalisatie.

Daar dragen ook zijn 1-sterrenreviews aan bij, al heeft dat nog een reden. Volgens Verspeek zijn online reviews vaak niet oprecht en hangt er bij veel bedrijven te veel vanaf. Hij vraagt klanten daarom om 1 ster te geven, maar er wel een persoonlijk verhaal bij te schrijven. Zo slaat hij twee vliegen in één klap.

Geen handtekening, maar vertrouwen
Ook typerend: hij vraagt geen handtekening van klanten onder zijn offertes; die optie heeft hij zelfs uit zijn softwaresystemen laten slopen. Ondernemen draait om vertrouwen. Een mooi inzicht, want hoe vaak zetten we niet een onnodige handtekening? Zoals bij de ontvangst van een pakket, zonder te controleren wat erin zit.

“Het was erg mooi en leerzaam om Martijn te bevragen over zijn manier van ondernemen. Hij doet het op gevoel, met veel humor en door zeer bewuste keuzes te maken. De basis is altijd vertrouwen in elkaar en gewoon normaal blijven doen”, blikt Rik van der Woerd terug. “Dat verhaal sluit naadloos aan bij de JOS. Als vereniging voor jonge ondernemers (tot 40 jaar) houden we van laagdrempelige, gezellige bijeenkomsten met volop ruimte om elkaar echt te leren kennen en van elkaar te leren.”

www.josbarneveld.nl